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El inminente cambio político anima la compra de viviendas en sima otoño.

Lunes, 7 Noviembre, 2011 - 09:10
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publicado por rafael valderrabano - basico homes's picturerafael valderra...
rafael valderrábano, director de básico homes

rafael valderrábano, director de básico homes

artículo escrito por rafael valderrábano, fundador de basico homes

este fin de semana se ha celebrado sima otoño, una feria a la que una vez más básico homes, empresa especializada en vender pisos de bancos y cajas, ha acudido con toda su ilusión. en la misma hemos conseguido unos grandes resultados, lo que unido a los siguientes puntos me hacen considerar este sima otoño como una gran feria

1) ha habido una afluencia de público impresionante, desde el mismo viernes por la mañana hasta el cierre el domingo a las 14:00. se ha producido un descenso de expositores que no se ha correspondido con una caída semejante de visitantes, por lo que el número de visitantes por stand ha sido mucho mejor

Nuestro stand, con una excelente ubicación, ha estado hasta arriba y nos ha permitido hacer marca con apariciones televisivas en Telecinco y Telemadrid. era el primer stand que entrando se veía hasta arriba, con gente en las mesas y cola esperando

2) el perfil del cliente ha sido muy bueno: claramente comprador, con una idea muy precisa de lo que busca, tanto en precios como en ubicación, y con un horizonte de compra claramente fijado. No ha habido exceso de curiosos o cazagangas buscando imposibles, como pisos de 3 dormitorios por 100.000 euros en el centro de madrid, y ha habido un porcentaje de inversores, buscando para comprar y alquilar

en esto coincidimos con varios expositores (CatalunyaCaixa, Level, Zapata Inmobiliaria, Ahorro Corporación, etc) y hemos comentado que podría deberse a la proximidad de las elecciones y a la inminencia del cambio político. la verdad es que, dejando de lado las simpatías políticas, la impresión que teníamos es que sí, que ante el posible cambio la gente parecía estar tomando posiciones, informándose... para después tomar la decisión pasadas las elecciones

3) en cuanto a resultados, en basico homes no nos podemos quejar, ya que hemos realizado 807 atenciones comerciales... ¡en 3 días!. de ellas 224 ha sido atenciones en mesa y 583 cuestionarios completos de personas que buscaban un producto que no teníamos en ese momento pero que podremos tener en un futuro. de las más de 200 visitas, se concertaron 139 visitas a las promociones, de las que esperamos que salgan más de una docena de ventas

en la feria hemos cerrado siete reservas: cinco en la promoción que comercializamos en Valdemoro, otra en arturo soria (Calle Ulises), otra en Valdebebas y otra en Unquera (Cantabria). por otro lado, hemos recibido otras ofertas por viviendas con muchas posibilidades de acabar en venta en nuestras promociones de Getafe, Ensanche de Vallecas, Arroyomolinos y calle Ulises)

pd: entre las instituciones financieras asistieron: CatalunyaCaixa, Altamira (banco Santander), Hogares Bankia junto BancajaHabitat y Servihabitat (La Caixa). fueron llamativas la falta de asistencia de Aliseda (banco Popular) y de BBVA, que habían estado en ferias anteriores, pero que en esta no hicieron acto de presencia

Re/Max España, nombrada la mejor franquicia de 2011

Reconocimiento por su trayectoria histórica y gran presencia a nivel mundial
El presidente agradece a sus asociados 'su resistencia frente a la crisis'

ELMUNDO.es | Madrid
Actualizado miércoles 02/11/2011 16:56 horas

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RE/MAX España, compañía internacional de venta de franquicias líder en el mundo, ha sido galardonada con el premio Franquicias 2011, otorgado por el grupo editorial CESINE, especializado en publicaciones de ámbito económico, entre las que destacan la revista Metros², especializada en el sector inmobiliario y el ámbito de la construcción.

El premio, que atribuye a RE/MAX España el reconocimiento de ser considerada como la mejor franquicia del año 2011, fue entregado a Javier Sierra, presidente de la compañía, en manos de Inés Gómez Acebo, actual directora general de comercio de la Comunidad de Madrid.

La entrega del galardón tuvo lugar dentro de la III Edición del Encuentro Nacional de Franquicias, Proveedores e Inversores, organizado por CESINE formación y jornadas, el viernes 28 de octubre en las instalaciones del Colegio Oficial de Aparejadores de Madrid. El acto también contó con la presencia de Eduardo Abadía, gerente de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF) y Jesús Paños, presidente del Colegio de Aparejadores de Madrid.

La trayectoria histórica y gran presencia a nivel mundial de la compañía en el ámbito de la franquicia han sido, los aspectos que han hecho a RE/MAX España acreedor de este premio. Un galardón que sin duda, reconoce el enorme esfuerzo que todos y cada uno de los integrantes de la red en nuestro país realizan en su trabajo diario y que explica el liderazgo continuo de RE/MAX dentro del sector de la intermediación inmobiliaria.

Durante la recepción del premio, Javier Sierra quiso hacer participe del galardón a todos los asociados que configuran RE/MAX España, dedicándoselo a todos ellos y afirmando "este premio es un reconocimiento a los broker,a gentes, manager y coordinadoras que forman RE/MAX en España, por su resistencia frente a la crisis en el mercado inmobiliario".

10 ideas económicas que te ayudarán a mejorar el precio de venta de tu vivienda

trucos para cerrar la venta más rápido y al mejor precio.




si has decidido vender tu casa en un momento como el actual en el que el mercado no atraviesa por su mejor momento, te damos 10 ideas económicas que te ayudarán a vender al mejor precio posible. entre ellas se encuentran mantener la casa ordenada y limpia o dar una mano de pintura al inmueble

1. tener la casa ordenada

si nuestra casa tiene las estanterías, los suelos o incluso los armarios abarrotados distraerá a los posibles compradores que la visiten y les causará una impresión negativa. conviene poner la mayoría de los adornos o libros que decoran la casa en el trastero durante la visita del interesado en el piso para dar más sensación de amplitud y de orden. además, durante la visita, conviene que estén las personas justas para que el potencial comprador se sienta cómodo, sin niños, mascotas o demasiados miembros de la familia alrededor

2. hacer una limpieza a fondo del piso

limpiar hasta el último rincón del piso, incluidas las alfombras o los cristales es fundamental para generar una buena impresión al visitante. unas ventanas limpias harán la vivienda más luminosa y además realzarán las vistas del exterior de la casa

3. dar una mano de pintura a la vivienda

una de las mejores maneras de refrescar la imagen de nuestra vivienda es darle una mano de pintura, preferiblemente de colores claros, que aportarán claridad y a las habitaciones y darán mayor sensación de espacio

4. repasar la lechada de los baños y cambiar la bañera

el aspecto del baño será fundamental para el potencial comprador. repasar el estado de la lechada y reformar o incluso cambiar la bañera contribuirán a dar una sensación de frescura y novedad en la vivienda que atraerá al visitante

5. consigue luminosidad en la vivienda

cambiar las lámparas o las bombillas por otras con más potencia para conseguir más luz interior en la casa es una forma sencilla de hacer más atractiva una estancia, especialmente en aquellas más oscuras o con menos luz natural

6. cuida también los “otros” espacios de la vivienda

si la vivienda tiene sótano, terraza, patio o garaje, también es importante cuidar su aspecto. ordenar herramientas y demás elementos personales fomentará que el visitante pueda imaginar qué hará con ese espacio, sin centrarse en qué se guarda actualmente en él

7. arreglar la cocina

tan importante como conseguir una buena impresión en el baño es darla en la cocina. es innecesario recurrir a una reforma completa y cara, pero sí al menos que funcione bien y se vea limpia y cuidada. además, dar una mano de pintura contribuirá a dar una mayor sensación de higiene

8. cuidar los pequeños detalles

a veces los pequeños detalles pueden marcar la diferencia, por lo que conviene prestarles atención. tiradores gastados, bisagras que chirrían, baldosas sueltas o pomos rotos son algunos de los elementos a los que muchas veces no se presta atención y que generan mala imagen. cambiarlos resulta económico y sencillo y con ello mejorará mucho la percepción sobre el inmueble. importante es también que la puerta de entrada a la vivienda, primera imagen de la casa, esté en buen estado, bien pintada y cuidada

9. si la casa tiene jardín, cuida el exterior

los elementos exteriores de una vivienda tienen tanta importancia como los interiores. si tienes un jardín con césped y con plantas, es fundamental que estén cuidados y arreglados para dar una buena sensación. si además, la casa tiene piscina, deberá estar llena y limpia para atraer la atención del visitante e incrementar su interés por la casa. importante es, también, que los muebles del jardín estén en buen estado y limpios

10. confía en un profesional que te ayude a preparar la vivienda

puede parecer un gasto, pero vender la casa a través de un profesional que conozca bien el mercado puede resultar todo un acierto a la hora de encontrar un comprador. además, hoy en día existen profesionales especializados en ‘home staging’ o cómo resaltar el aspecto de una vivienda para su venta. se trata de personal especializado en resaltar las características destacables de tu casa y que te dará consejos personalizados sobre cómo conseguir la mejor de las impresiones

El vendedor de casa se debate entre rebajarla o lamentarlo mañana.

Raquel Díaz Guijarro - Madrid - 15/06/2011

El mercado de la vivienda funciona. Sí, han leído bien, no es una falacia. Después del espejismo que fueron las estadísticas de enero y febrero, desde marzo las ventas de casas se han topado con la cruda realidad de la cuasi eliminación de la deducción fiscal por compra de vivienda. El desplome de las operaciones ha motivado que las primeras cifras de precios relativas a mayo revelen que la caída se agudiza y los expertos advierten: "Esto no ha hecho más que empezar".

Una la de las principales tasadoras del país, Tinsa, publicó ayer que los descuentos medios aplicados el mes pasado fueron del 5,9% anual, cuantía sensiblemente por encima del retroceso del 4,4% registrado un mes antes. Y es que en una pequeña agencia inmobiliaria de Madrid aseguran: "Si no se aplican descuentos bastante por encima del 10%, no se cierra ninguna operación". Ahora bien, de nada sirve bajar el precio de una vivienda puesta a la venta hace ya algún tiempo (en algunos portales de internet aseguran disponer de casas que llevan años en oferta) y no comunicarlo. "Ajuste el precio y cuéntelo", afirma Fernando Encinar, jefe de estudios del portal Idealista.com. Esta empresa ha podido comprobar cómo cada vez que un propietario reduce el precio de la casa que vende, las visitas a su enlace se multiplican.

"Las herramientas informáticas de las que disponemos hoy en día permiten conocer de forma permanente cuántas personas están interesadas por una vivienda e incluso cuánto dinero estarían dispuestas a pagar por una casa. Pues bien, algunos compradores desprecian esa información y no se dan cuenta del error que cometen", explica Encinar.

Estrategias erróneas

¿Por qué ocurre eso? ¿Cómo es posible que existan pisos que llevan años sin venderse? Los responsables de los principales portales inmobiliarios lo tienen claro: "Algunos vendedores parecen vivir en la inopia, ya que fijan precios absolutamente fuera de mercado y cuando llega un posible comprador con una oferta a la baja es como si les escupieran", aseguran.

"No se dan cuenta de que el precio que piden hoy por su casa es el mismo de la oferta que rechazaron hace un año y esta tendencia a la baja no va a parar", advierte el jefe de estudios de Idealista.com. "Hay quien no tiene prisa y prefiere asumir los gastos de una casa vacía antes que enfrentarse a un margen de pérdida que, si se continúa esperando, puede ser mucho mayor", reconoce Miguel Ángel Alemany, director general de Pisos.com.

Ambos coinciden en que se trata de estrategias erróneas para la situación actual del mercado. De los tres dinamizadores de la venta de casas (precio, empleo y crédito), el primero es el que cobra más relevancia, ya que ni la financiación ni los niveles de paro van a mejorar ostensiblemente a corto y medio plazo.

"Con el añadido de que los que van a comprar están ahora mucho más informados que antes sobre lo que se mueve en la zona que les interesa. Además, la regulación de los precios hará que las próximas generaciones puedan acceder a la compra de un piso de forma más asequible y acorde con su nivel de renta", aclara Alemany. Los analistas recuerdan que los precios de las casas han vuelto a los niveles de 2005, "pero deberían retroceder aún a los valores de 2002 o 2003 que fue cuando se dispararon muy por encima de lo que estaban creciendo los salarios y la inflación". Por eso, ofrecen dos consejos claros tanto a los vendedores como a los compradores de vivienda.

Al vendedor, que "si en los últimos seis meses no ha recibido ninguna oferta en firme y le proponen una rebaja, aunque sea del 25%, acéptela porque nadie le garantiza que vaya a aparecer otra propuesta mejor", propugnan. Y al comprador, que acuda a una agencia, "porque estas empresas están acostumbradas a negociar las ofertas mejor que ellos".

El ajuste de precios registrado hasta ahora, pero, sobre todo, el que se avecina, fue uno de los argumentos que ayer esgrimió para comprar casa en España, la secretaria de Estado de Vivienda, Beatriz Corredor, en Estocolmo, última parada del road show realizado para impulsar a este mercado en Europa.